En los últimos años, tuve la oportunidad de trabajar con decenas de emprendedores y empresas en fase de escalamiento. Un patrón que se repite entre los más exitosos: no crecen solos.
Los partnerships estratégicos son ese multiplicador de fuerza que muchas empresas subestiman, hasta que descubren su verdadero potencial. Hoy quiero compartir con vos por qué estas alianzas son fundamentales y cómo pueden resolver uno de los mayores dolores de cabeza en la internacionalización: los pagos transfronterizos.
1. La matemática de los partnerships: 1+1 = 3
Cuando hablo con distintos empresarios y emprendedores, siempre insisto en que un buen partnership debe crear valor sinérgico. No se trata simplemente de sumar recursos, sino de multiplicar oportunidades:
✅ Expansión geográfica acelerada: imaginá entrar a un nuevo mercado con un partner que ya tiene el terreno abonado. La curva de aprendizaje se reduce de meses a semanas.
✅ Eficiencia operativa radical: ¿sabías que el 68% de las empresas que externalizan procesos críticos a partners especializados aumentan su margen en el primer año?
✅ Innovación por ósmosis: trabajar con partners tecnológicos avanzados tiene un efecto contagio. Es como tener un departamento de I+D sin los costos fijos.
2. El elefante en la habitación: los pagos internacionales
En mi experiencia, cuando las empresas comienzan a globalizarse, hay un obstáculo que frena incluso a los equipos más ambiciosos. Y en el caso de Argentina, ese obstáculo es aún mayor: la logística financiera transfronteriza.
Los bancos tradicionales siguen operando con mentalidad del siglo XX:
- Comisiones que devoran hasta el 7% de cada transacción
- Plazos de liquidación que parecen una eternidad
- Requisitos burocráticos dignos de una novela kafkiana
Aquí es donde entra el factor partner estratégico.
Empresas como Eluter están revolucionando este espacio con:
✅ Transacciones rápidas (sin esperas innecesarias)
✅ Costos optimizados, sin cargos ocultos
✅ Soporte en múltiples monedas, ideal para comercio internacional
✅ Seguridad y compliance, cumpliendo regulaciones globales
Esto permite a las pymes y startups competir en igualdad de condiciones con grandes corporaciones, sin perder dinero en cada transacció
Como Head of Sales en Eluter, lidero la estrategia de ventas enfocada en seguimiento y asesoramiento de clientes B2B en los sectores de COMEX y Ecommerce. Estoy a cargo de la gestión de adquisición del producto por parte del cliente, la creación de espacios para que el cliente se sienta acompañado en todo momento y el desarrollo de propuestas estratégicas para la expansión comercial de la empresa.
Economista egresado de la UBA, con formación como analista de datos y certificación de idoneidad en Mercado de Capitales, combino mi expertise técnico con habilidades comerciales para analizar el mundo económico y financiero y así impulsar el crecimiento sostenible de Eluter y sus clientes.
