Argentina, un mercado complejo y dinámico, presenta desafíos únicos para los importadores. Si usás el sistema de courrier internacional (también conocido como Puerta a Puerta), es probable que compitas con empresas más grandes que acceden al Mercado Único y Libre de Cambios (MULC). A primera vista, puede parecer una batalla desigual, pero con la estrategia adecuada, no solo podés sobrevivir, sino prosperar.
El sistema de courrier, aunque limitado en volumen y tipo de productos, ofrece ventajas clave que los grandes importadores no siempre pueden igualar. Acá te mostramos cómo aprovecharlas:
1. Agilidad y rapidez: tu as bajo la manga
Una de las mayores fortalezas del courrier es la velocidad. Mientras los grandes importadores enfrentan procesos aduaneros prolongados, tu mercadería puede llegar en días.
- Entrega rápida al cliente final: promocioná tu capacidad de entrega inmediata. Es un diferencial enorme en un mercado donde la espera es la norma.
- Reacción rápida a tendencias: si un producto se pone de moda, podés testear el mercado con pequeñas cantidades antes que la competencia.
2. Nichos de mercado: la clave de la especialización
Los grandes jugadores suelen enfocarse en productos masivos. Ahí es donde vos podés destacarte.
- Identificá nichos no atendidos: repuestos difíciles de conseguir, productos gourmet o artículos de colección son buenos ejemplos.
- Traé productos personalizados o artesanales: el courrier es ideal para traer cosas únicas que no se consiguen en Argentina.
3. Flexibilidad y baja inversión inicial
El modelo de courrier te permite operar con menos riesgo y menor capital.
- Probá el mercado sin grandes riesgos: importá muestras o pequeños lotes antes de invertir fuerte.
- Menor capital inmovilizado: no necesitás grandes depósitos ni stock masivo.
- Reducción de costos fijos: sin estructuras logísticas internas complejas, tus gastos son más bajos.
4. Atención personalizada y valor agregado
Tu tamaño es una ventaja cuando se trata de servicio al cliente.
- Comunicación directa y fluida: los clientes valoran hablar con alguien que conoce el producto.
- Asesoramiento especializado: volvete experto en tu nicho.
- Servicios postventa diferenciales: una buena atención postventa genera lealtad duradera.
5. Transparencia en costos y precios
Aunque tus costos unitarios puedan ser más altos, la honestidad puede convertirse en ventaja.
- Desglose de costos claro: explicá impuestos, envío e importación con claridad.
- Valor percibido: rapidez, exclusividad y atención personalizada justifican un precio mayor.
6. Aprovechá el límite del courrier de forma estratégica
El límite de USD 3.000 por envío del régimen Puerta a Puerta no es una traba, es una herramienta.
- Multiplicá envíos: coordiná varios envíos dentro del límite legal.
- Aliate con expertos en COMEX: una buena empresa de comercio exterior puede ayudarte a fragmentar tus importaciones cumpliendo la normativa y optimizando tiempos.
7. Cómo Eluter te ayuda con los pagos internacionales
Uno de los mayores desafíos fuera del MULC es pagarle a tus proveedores del exterior. Acá es donde Eluter puede ser tu socio estratégico:
- Pagos internacionales simples: enviá pagos globales en USD o pesos, sin comisiones ocultas.
- Agilidad y eficiencia: acelerá tu operación y tu cadena de suministro.
- Servicios integrales: cambio de moneda, wallet digital, link de cobro y más.
- Seguridad y cumplimiento: Eluter está registrada como VASP, con controles AML y cumplimiento regulatorio.
📎 Más información en: https://www.eluter.com
En resumen
Competir con grandes importadores que acceden al MULC no significa que estés en desventaja. Tu agilidad, capacidad de nicho, baja inversión inicial, atención personalizada, uso estratégico del límite courrier y herramientas como Eluter son tus mejores armas.
💡 Enfocate en lo que podés hacer mejor que ellos. El mercado argentino siempre tiene espacio para quienes juegan sus cartas con inteligencia.
¿Estás listo para darle un giro a tu estrategia de importación?
Como Head of Sales en Eluter, lidero la estrategia de ventas enfocada en seguimiento y asesoramiento de clientes B2B en los sectores de COMEX y Ecommerce. Estoy a cargo de la gestión de adquisición del producto por parte del cliente, la creación de espacios para que el cliente se sienta acompañado en todo momento y el desarrollo de propuestas estratégicas para la expansión comercial de la empresa.
Economista egresado de la UBA, con formación como analista de datos y certificación de idoneidad en Mercado de Capitales, combino mi expertise técnico con habilidades comerciales para analizar el mundo económico y financiero y así impulsar el crecimiento sostenible de Eluter y sus clientes.
